抖音电商玩法套路-产品笔记

1. 核心在于营造氛围、制造紧张、激发需求

2. 传统电商是人找货，抖音电商是货找人

3. 上帝视角的智能推送，归到最后是拿捏人性

一、营造氛围

• 场景内让买家看到满屏的货 眼见为实

• 主播有力的声音、背景附和的声音

• 肢体动作，节奏，跑动

• 表演剧场，有导演有脚本有演员

二、制造紧张

• 不是真正的没了（一秒、二秒、三秒，没了）

• 不是事实上的最后一单（观察成交数量发现）

• 制造假的发言互动（某个价格一定要让商家上架，最后你下单了，这个挑头的人没有下单）

• 捡漏价（就只这一次/这一个/这一时刻）

三、激发需求

• 你真需要（过了这个村就找不到这个店了）

• 东西真好/合适

• 真便宜（不开了/甩卖/清库存，有点类似街边永远是帖了最后一天大字报的店）

• 人真多（新人 铁粉 进来时长 进来消费次数）

• 限量抢（拼手速，激发了抢这个爽的过程）

四、平台做了什么

• 研究分析，比你自己还了解你的”需求“，搜索了什么 看了什么，关注的时间频度深度等

• 不停轰炸，矩阵式的轰炸（不同的脚本 剧本 主演，不停匹配，总会有一款让你上头 ）

• 提供了各种新的营销手段玩法：抢、限、免、补、定向下单等，总有一种套路能适用

• 商品商家主播的组合矩阵式推荐

• 什么剧本什么演员受欢迎

• 有哪些评定受欢迎的指标：人流、时间流、转化比率等

• 平台的流量和主播的流量

• 可以插入其它商家的商品

• 多直播室合并直播

五、消费者怎么办

• 享受爽的过程

• 明白很多消费是不必要的

• 比较一下类似的东西 质量 评价 价格，下单了没关系，可以退

• 电商进入一个新的周期，且看吧